Skarbiec TFI wchodzi na rynek ETF-ów. Plany ekspansji

Skarbiec TFI planuje uruchomić własne fundusze ETF-owe w ciągu 3–6 miesięcy od wdrożenia zapowiadanych zmian regulacyjnych na rynku towarzystw funduszy inwestycyjnych. To strategiczny krok firmy, która po zakończeniu restrukturyzacji chce skoncentrować się na ekspansji produktowej i geograficznej.

Skarbiec TFI wchodzi w świat ETF-ów

Piotr Szulec, prezes Skarbiec Holding i Skarbiec TFI, w rozmowie z PAP Biznes jasno określił priorytety grupy: “Chcielibyśmy mocno wejść w rynek ETF-ów. Trendy, które obserwujemy na rynku, są nieuniknione i nie możemy sobie pozwolić na bierność w tym zakresie”. Decyzja o wejściu w segment ETF-ów nie jest przypadkowa — to odpowiedź na zmieniającą się dynamikę rynku funduszy inwestycyjnych w Polsce.

Co ważne, Skarbiec TFI nie chce oferować ETF-ów w ramach obowiązujących obecnie regulacji, które uważa za mało atrakcyjne dla spółki. Firma czeka na zmianę przepisów, która otworzy nowe możliwości biznesowe. Po wprowadzeniu tych zmian, Skarbiec TFI będzie gotów na szybkie uruchomienie swojej oferty.

Synergia TFI i domu maklerskiego Noble Securities

Klucz do sukcesu Skarbiec TFI na rynku ETF-ów leży w synergii między towarzystwem funduszy a posiadanym od roku domem maklerskim Noble Securities. “Biorąc pod uwagę, że mamy od roku w grupie dom maklerski, uważamy, że wejście w rynek ETF-ów będzie bardzo interesujące nie tylko z punktu widzenia TFI, jako fabryki produktowej, ale również będzie atrakcyjne dla Noble Securities w zakresie pełnienia funkcji animatora i oferowania tych ETF-ów klientom” — wyjaśnił Szulec.

Model biznesowy jest prosty: Skarbiec TFI tworzy produkty ETF, a Noble Securities je dystrybuuje i animuje na giełdzie. To rozwiązanie daje grupie znaczną przewagę konkurencyjną na tle innych niezależnych TFI, które nie dysponują własnym domem maklerskim.

Plany ekspansji i przejęcia

Prezes Szulec nie ogranicza ambicji grupy do samych ETF-ów. Zapowiedział, że Skarbiec nie wyklucza przejęcia lub połączenia z kolejnym domem maklerskim po Noble Securities. “Widzimy potencjał, żeby poprzez przejęcie lub połączenie zwiększyć dynamikę rozwoju czy skalę działania naszego domu maklerskiego Noble Securities” — powiedział.

Grupa planuje również:

• Wdrożenie platformy do obsługi dystrybucji produktów różnych TFI na bazie Skarbiec24
• Ekspansję na rynki zagraniczne
• Poszerzenie oferty dla klientów instytucjonalnych i indywidualnych

Banki ponownie otwierają się na niezależne TFI

Jednym z najciekawszych sygnałów z wypowiedzi Szulca jest obserwacja dotycząca zmian w podejściu banków do współpracy z niezależnymi towarzystwami funduszy. “Widzimy mentalną zmianę po stronie banków, jeżeli chodzi o zainteresowanie niezależnymi TFI i ich produktami” — zaznaczył prezes.

Skarbiec TFI aktualnie rozmawia z dwoma dużymi bankami w sprawie pojawienia się i intensyfikacji sprzedaży w ich strukturach. To nie jest zbieg okoliczności — zmiana regulacji na rynku ETF-ów sprzyja takim rozmowom.

Dlaczego ETF-y ułatwiają dystrybucję bankową?

ETF-y notowane na giełdzie mają fundamentalną zaletę dla dystrybucji: z punktu widzenia klienta wystarczy zwykły rachunek inwestycyjny w dowolnym biurze maklerskim, aby nimi obracać. “To produkty notowane na giełdzie — z punktu widzenia klienta wystarczy rachunek inwestycyjny w dowolnym biurze maklerskim, aby nimi obracać” — wyjaśnił Szulec.

To oznacza, że ETF-y mogą stać się bramą dla niezależnych TFI do dystrybucji bankowej, co było trudne w przypadku tradycyjnych funduszy inwestycyjnych. Banki mogą oferować ETF-y swoim klientom bez konieczności budowania skomplikowanych systemów obsługi.

Co to oznacza dla inwestorów

Plany Skarbiec TFI mają szerokie implikacje dla polskiego rynku funduszy pasywnych. Po pierwsze, inwestorzy zyskają więcej wyboru — kolejny gracz na rynku ETF-ów to konkurencja, która powinna prowadzić do bardziej konkurencyjnych opłat i lepszych warunków. Po drugie, dostęp do ETF-ów będzie łatwiejszy dzięki dystrybucji bankowej i maklerskiej. Po trzecie, synergia między TFI a domem maklerskim może zaowocować innowacyjnymi produktami i usługami.

Skarbiec TFI wchodzi w segment ETF-ów w momencie, gdy regulacje się zmieniają na korzyść niezależnych towarzystw. Grupa ma solidne fundamenty — doświadczenie w zarządzaniu funduszami, własny dom maklerski i wsparcie sektora bankowego. Czy uda się jej zbudować znaczącą pozycję na rynku ETF-ów, okaże się w ciągu kilku lat, ale sygnały są obiecujące.